装修商务谈判---你想打动他/她的心吗？ 我是天狼装饰的一名员工，来到这儿已经快两个月了，在这两个月里学到很多有用的东西。想和大家分享一下，下面我将说一下我所知的商务谈判，希望能对大家有所帮助！ 第一；在商务谈判中，我们要学会赞美别人。这个赞美也是有技巧的。我们应仔细观察这个人，抓住这个人的某一特长去夸。对于20岁左右的女孩，我们可以用“温柔”“多愁善感”。如果这个女孩儿很漂亮，那我们可以不用再夸她漂亮了，因为她可能从小听到大，已经对这句话麻木了！对于她很明显的特点我们可以选择不去夸她们这一方面的！对于20岁左右的男孩。一般男孩子都比较喜欢他们被人夸有责任心，事业心，不怕吃苦， “不到黄河不死心”的决心！在赞美时我们要表示出真诚！ 第二：我们要永远露出真诚的笑容。学会赞美别人固然很重要，但是如果你从见到客户到你离开，一直是一张苦瓜脸，好像人家欠你几百万，那么很明显，你的客户不会和你合作！有一句话说得真的很好“伸手不打笑脸人”，既便我们最终没有合作成，但因为你真诚的微笑，那么下次我们还有合作的机会不是吗？请问：今天见客户，你微笑了吗？ 第三：我们要学会倾听。人都有倾诉的欲望。在与客户交谈时我们要全心贯注的听客户说话，遇到咱们的重点拿笔记下来。这样就会给客户一种这样的感觉：我很重要！ 第四：要了解客户的背景。你是不是在想怎么了解呢？难道叫我去跟踪？当然不是啦！我们可以从他的穿戴，从他开的车，以及问他以前是做什么的，从他的谈吐等方面，我们就可以大致了解客户了！ 第五：在谈判中，我们要不断地去认同客户！那么怎样去认同呢？比如客户说我认为什么什么好，那么我们应当赞成他并举出这样的例子来验证客户的观点。. 第六：我们要熟知自己公司产品的专业知识，这是最重要的一点。只有熟知，自己与客户交谈时才会有话说，才有底气，而且这也是客户最关心的事情，只有这样才有可能把咱们的产品推销出去！ 相信大家看到上面这几点不难看出，我们的态度是取胜谈判的关键因素！换句话来说：客户要购买的是我们的服务态度。 天狼装饰设计理念 •我们拒绝平庸 •我们拒绝驯化 •设计思维无疆、创意灵动无墙 •宁做旷野里奔啸的狼 •不做马戏团里漂亮的老虎 •好方案得不到完善的施工制作 •我们一样愤怒 •因为我们渴望成为英雄 郑州天狼装饰：专业承接办公室，展厅，专卖店，商铺写字楼的设计装修 手机：155 1557 9156 免费热线：400